張經(jīng)理談簽單經(jīng)驗：客戶不能跟的太緊
發(fā)布時間：1970-01-01
隆中重工張經(jīng)理是公司細(xì)沙回收機銷售量的g軍，他做起來銷售不像其他人總是很著急。他做銷售不緊不慢，進退有序。今天張經(jīng)理就給大家講一下更近成教的單子吧！
隆中重工接待客戶瞬間:
說說我更近遇到的這個客戶吧！通過電話咨詢了我們細(xì)砂回收機的情況,也有購買細(xì)砂回收機的強烈愿望,前前后后一個多月了就是遲遲定不下來，有時聯(lián)系他想了解一下他那邊的進展,聽聽客戶的想法，每一次通話都非常迅速的拒.了我，讓我很失望，但我還是沒有放棄。
就在上個月客戶主動的聯(lián)系了我，在電話那頭還自我介紹了起來說他是誰誰，其實我手機都有備注，這次客戶也帶了樣品過來，試驗的效果非常好，客戶也很滿意，更后走的時候還送了我他們當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)，讓我非常的興奮。
客戶回去后我有聯(lián)系了他，問他打算什么時候訂購洗砂設(shè)備，客戶只說了一句：“價格？”，我當(dāng)時給客戶報的價格已經(jīng)很低了，我也盡量在爭取做下來，還囑咐我不要打電話給他，需要會主動找我的。
就這樣過了一個月，我也沒有輕易的打電話給客戶，客戶昨天發(fā)信息給我了，要我今天一上班就給他電話。早上一到辦公室，**一件事就是辦這件事，但是又怕太 早，打擾客戶，所以就等到9點多了聯(lián)系了客戶。這次客戶的意思是要訂購我們的細(xì)砂回收機械，讓我給他更優(yōu)惠的價格，他也給了我一個心目中的價格，可以全款 給我們。我想了想,這個客戶前前后后也差不多三個月了,客戶說的價格雖然低了些,但是也可以接受,畢竟這是我們泰安隆中重工機械在當(dāng)?shù)劁N售的**一臺細(xì)砂回 收機,所以就權(quán)當(dāng)做個廣告吧.
通過這件事,隆中重工細(xì)砂回收機械覺得跟的太緊了，客戶也會反感，“適當(dāng)、靈活”這兩個詞包含了太多太多，每個人的理解都不一樣，對每個客戶所運用的方法也不一樣。這個標(biāo)題不是針對每一個客戶的哦，有些客戶用這招不管用，有些卻是水到渠成的。
做銷售不能心太急，客戶是上帝，你不能跟的太緊，需要給客戶些時間去比較，去思考。做生意都是你情我愿，我們自己的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，就要相信客戶的眼光也是雪亮的！
